1、 销售管理销售管理 课程实践性报告课程实践性报告 （课程代码： 1049310493 ） 题目：题目： 结合企业实际，帮助企业拟定 一份销售团队招聘的规划 姓姓 名：名： 自考准考证号：自考准考证号： 证书准考证号：证书准考证号： 助助 学学 单单 位：位： 指指 导导 教教 师：师： 完完 成成 日日 期：期： 一、实习目的 . 1 二、实习时间 . 1 三、实习地点 . 1 四、公司概况 . 1 五、实习内容 . 1 六、实习体会和收获 . 2 七、帮助企业拟定一份销售团队招聘的规划 . 2 致 谢 5 1 一、实习目的 有利于加强对销售管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有
2、利于理论 与实践相结合。参观、学习企业的产品销售流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现 状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能 力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。 公司概况 二、实习时间：xxx 年 xx 月 三、实习地点：xxxx 四、公司概况 xxxx 成立于 20007 年，员工 80 余人，旗下有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、 联想专卖店并且拥有自己的公司的网店。我工作的华硕专卖店位于 xxxx。本店专业研究、 制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。代理 华硕
3、品牌电脑销售，批发零售华硕主板及华硕 ATI 和 NVIDIA 各系列显卡。公司荣获“xxxx” 等荣誉称号。 五、实习内容 我主要负责的就是华硕电脑的组装销售以及店长的招聘助理。 在店里销售各型号华硕电 脑、解决顾客疑问并且帮助店长接待招聘人员的面试。 进入公司后通过培训及亲身实践学习熟悉业务。 公司首先对我们进行基本的电脑销售培 训，同时也教我们组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电 脑安装主要是主机的安装， 各个部件的安装也是要求顺序， 这样电脑组装起来才不会有所损 坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了电脑各个硬件，并且就是要记住 一些部件的型号
4、、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新 月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。接下来培训接待面试 人员中的礼仪和态度。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到 工作和上学的不同。 培训之后，我就开始正式接触电脑销售和面试人员的接待工作了。 六、实习体会和收获 1、 体会 通过对面试人员的接待， 让我知道工作岗位的激烈竞争和怎么与面试人员的接触、 观察、 谈判。 在这一个多月的实习当中我接待了很多面试人员， 也不断的积累着自己的招聘的经验 2 和技巧。从刚开始觉得招聘只是动动嘴，没什么技术含量，到后来真的认识到了招聘其实真
5、的是一门伟大的艺术。来面试的人员真是鱼龙混杂，什么样的都有，我们为了企业的利益， 必须选择有能力、有上进的销售人员。在实习的过程中，态度要求也很高，首先要让自己的 语言亲切， 这样能跟面试人员拉近关系， 让他敞开心扉把自己想法告诉我们并且了解我们企 业。 这也让我深刻的了解到， 无论在何处工作， 细节都是必须要注意的， 因为细节决定成败。 2、 收获 在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西， 遇到了一些困难， 也看到了自己本身存在着许多问题。 虽然开始认为电脑网络销售不是一个 不太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了
6、视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间， 我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会 更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无 论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 冶涛经理留下的四句话使我印象最为深刻： （1）每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市 场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。 （2）创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本， 所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。 （3）不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的
