1、 毕毕 业业 实实 习习 报报 告告 年级专业班别：年级专业班别： 学学 号：号： 姓姓 名：名： 指导老师姓名：指导老师姓名： 提提 交交 日日 期：期：2013 年年 5 月月 17 日日 实习报告实习报告 前言前言： 实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每 一位毕业生专业知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识， 既开阔了视野， 又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步 。 一、实习基本情况一、实习基本情况 实习时间：2013 年 1 月 7 日 实习单位： 实习目的：通过实习将理论与实
2、际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力 实习形式：全程体验 二、实习目的二、实习目的 时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边 接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中， 我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上 课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就 业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观 察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广
3、泛应用，会 有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。 因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一 种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着 经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重 要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越 来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润， 所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。 同时也因为人们的大量需
4、要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售 人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论知识，提高实际 操作能力，丰富实际工作和社会经验，掌握实践技能，将所学知识应用于实际工作，特别进行了为 期几个月的实习活动。 对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我也希望通过实习能够学到很多 在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。 一、实习目的一、实习目的 实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员及工人学习知识， 了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.
5、然后巩固、 扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自 己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳 动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步 提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能 够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通 过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好 的为我未来的
6、学习和生活奠定初步的基础。 三、三、 实习内容实习内容 我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了上海 欣卓工程建设发展有限公司，从事房产置业顾问一职。 第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，经理接待了我们并告知了 我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。 了解商业圈了解市场行情计算银行汇率，贷款利率，房子总价了解基本操作流程 首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建 筑物和标志性实物记下来，例如:学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把 每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。然后就了解了一下市场行情楼盘 的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利 率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。 后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并 帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情
