1、 暑假企业认知实习报告暑假企业认知实习报告 姓 名： 阮晨晨 专 业： 市 场 营 销 1 从事从事 农资销售员以及客户接待与联系农资销售员以及客户接待与联系 岗位的暑假企业认知实习报告岗位的暑假企业认知实习报告 一一. . 实习目的实习目的 通过参与企业单位的实际运作与进行深入的实际体验， 充分了解企业的 运作过程，为自己以后的工作打下经验基础。同时在实际操作过程中了解自 身的不足，学会运用书本的理论知识来解决实际的问题。通过参加实习活动 可以有助于我更新自己的观念， 吸收新的思想和知识。 丰富自己的假期生活， 锻炼自己与人交往的能力。 二二. . 实习单位及岗位介绍实习单位及岗位介绍 沙道
2、观镇葡萄供销社是在湖北省松滋市沙道观镇的主要葡萄水果产区 建立的一家以葡萄的销售与中介，同时兼营农资类商品销售的互助合作组 织，隶属于沙道观镇车路口村村民委员会。该供销社与沙道观镇车路口村村 民委员会一套班子，挂牌办公。主要服务于该地区的葡萄种植农户，在葡萄 销售季节主要为该地区的葡萄类水果打开销路，联系客商，并且从中抽取一 定比例的中介销售费用。 平时则为农户提供种植知识培训以及相关农资的销 售与供应工作，在服务于当地农户以及外地客商的同时，也使自身的实力获 得了极大的提高。近年来正在筹划与村委会进行整体业务剥离，逐步独立成 为独立法人组织。 农资柜台销售员工作在供销社内主要是负责农资类商品
3、销售以及相关 的经济账目的核算工作，每天的工作主要是负责站柜台销售农资商品，晚上 结业后对于当天的销售情况进行总结以及账务统计核算工作。 同时也要求整 理货品，为第二天的销售工作做好准备。 客户的接待与联系工作主要是在葡萄的销售旺季， 负责联系与接待外地 来的客商。带领他们前往葡萄种植基地里进行现场看货，同时为供销社骨干 销售人员做好联络工作， 以培育一批优质的老客户从而促进销售额和价格的 进一步提升。平时则需要使用微博和发帖宣传的形式为当地的葡萄打响品 2 牌，扩大知名度。在某种程度上起到了企业销售联络人员以及广告推广人员 的作用。在实际的业务操作中则需要人员具有较好的心理素质，较强的应变
4、能力和社会交际能力，对于计算机和网络能够熟练的使用,从而接触到更多 的相关资讯和知识来充实自己的能力。 三三实习内容及过程实习内容及过程 1. .实习的内容和流程安排实习的内容和流程安排 7 月 13 号正式进入沙道观镇葡萄种植供销社进行相关的应聘工作，供销社 的负责人（村支书）对于我进行了一些相关情况的了解。在了解了我自身的相关 情况之后，给我一本供销社的规则资料，让我回家熟悉相关的工作流程以及职责 范围，具体的职务在 15 号确定。 15 号开始正式实习，担任供销社的农资柜台销售员，工作时间持续到葡萄 销售季节的开始。 26 号由于葡萄大规模销售季节的开始，供销社的农资销售部门将会关闭，
5、业务重心转入葡萄销售中介服务的阶段。我的职务正式转换成客户接待与联络， 工作时间持续到整个销售季节完成以及实习结束，时间大致在 8 月 10 号左右。 2. .实习的具体过程实习的具体过程 我首先上手的是农资柜台销售员的职位， 这一个岗位与我的专业结合较为紧 密。 同时工作量不是太大， 上手的速度较为快速。 难点在于每天工作的时间较长， 对于我自身的心理和身体素质有一定的要求。 经过前期的了解，我了解到本地的葡萄种植户较多，对于农资产品的需求量 很大。由于距离和价格的因素，他们大多数都选择供销社的农资销售门店购买农 资产品。供销社也根据农时的不同调整进货的品种，努力满足农户的需求。销售 额一直
6、保持着较高的水平。在本地也有着较好的声誉和一定的影响力，是供销社 的两大支柱业务之一。 在了解了具体的情况后，我也在心里有了底细。从了解的过程之中我进一步 的体会到了了解情况的重要性：它有助于我们更好地了解自己业务的实际情况， 是加快自己融入企业这一组织之中的必经和重要阶段。 在了解情况的过程中也可 以锻炼我们的交际和观察能力，比如在与人交往的过程中学会察言观色，注意自 3 己的语气和表情。 从他人的话语之中获取有利于自己的信息才是我们与人交谈的 重要目的之一。 在经过几天的实际操作后我开始进入状态了，对于工作也越来越得心应手。 在这个时间里供销社新进了一批全新的葡萄营养类的药物， 我负责清理出一块柜 台来作为专柜摆放这种药品，将宣传海报贴出进行宣传。在销售的第一天因为知 名度尚未打开，所以前来购买的农户较少。基于对农户负责的原则，负责人要我 对于这些率先购买了药物的农户进行登记并且追踪了解药物的实际效果， 作为以 后推广的重要依据。 药物的起效期为 2 天到 3 天，在等待药物效果的期间。宣传的作
