1、那时候，我得知学校要求暑假又一次实习经历，我还在想应该去什么单位。我想 至少应该能够真正的锻炼自己的能力吧。 现在即使是大学生暑假打工也都是做一 些苦了，并非我们不能够吃苦，只是作为现在的我们时间显得尤为宝贵，我们应 该合适的安排这些学习之余的时间。 实践是检验真理的唯一标准， 而合理的实践、 有价值的实践又是有限时间下的我们必须要保证的东西。 其实我并没有什么特殊的爱好，对于前途也有几分渺茫的感觉。于是我又想不管 将来到底会做什么，但至少现在我在大学中学的是与计算机有关的东西。索性我 就为了加深对这方面的理解，也就去做这方面的东西。 在经历了几天的苦苦寻觅之后，终于获得了一份对于我来说还满意
2、的工作。那就 是电脑销售。在不知道其中滋味的时候，我心里还在想，我找到了一份好像真正 适合自己的工作，尤其是与自己的专业对口的工作。心中还有几分窃喜。或许将 来我就可以真正的吃到这碗饭。带着这样的心思与激动的心情，我走进了新应电 脑公司。 可是当我真正的进了公司才发现，一切好像都没有自己想象中的那么美好。我必 须先了解所有品牌的电脑对应的不同型号所具有的软硬件配置。 看似最基本的一 个东西，刚刚开始并没有放在眼里。可是令我没有想到的仅仅为了记住店里所有 型号的电脑的所有配置就曾让我打过一次退堂鼓。因为本来型号就多，而且有的 配置是一样的，有的又有部分是不同的。这样就导致如果不下点苦就无法清除的
3、 记住每一种型号所对应的配置。殊不知，这一切对于一个电脑的销售人员是最最 基本的东西。而记住这些就必须要下一番苦工。也就是这件事让我体会到即使是 一件小事要做到极好，也没有那么容易。这就是我们待在学堂里而无法体会的东 西。不要小瞧每一件小事，我是我在这里刚刚开始就收获的一条真理。也对我以 后的发展起到一个警示的作用。 而当我真正走到这个大的团队中的时候才发现，要学习的东西简直是太多了。首 先要融入这个集体是一个比较艰难的过程， 而且给予我的时间本来就短暂。 虽然， 我们仅仅是临时工， 但已然能够感觉到和同事有着和谐的关系对我们的整个业绩 是有很大帮助的。那种融洽的氛围就必然会给顾客一种温馨的感
4、觉。而这些的东 西对于我们的销售又有着至关重要的作用。 试想一个顾客看到整个店里的员工都 毫无生气，我想他也不会给予太多的关注。 其实产品与价格有着必然的关系。从生产商到运营商，再到柜台。其中的的每个 人都是在位利润考虑，在成本的前提下定位价格，这个是必然的。所以在一般情 况下还是会认为产品越好越贵，用价值决定价格。每次公司促销员开会时，经常 听到同事的抱怨，说某某品牌价格比我们低，配置比我们高，没法跟人家抢。在 抱怨时，他们似乎忘了任何一个品牌，任何一款产品都有优点与不足，作为销售 员就是要相信自己的产品，放大自己产品的优点，淡化不足。体现出联想产品的 价值所在，正是促销员存在的意义所在。过
5、去的 11 年中，彪悍的小张取得了彪 悍的销量，比小张便宜的机型多如牛毛，却没见超过小张的神话般的出货量。小 张的成功正说明了，只要体现的价值所在，物有所值，物超所值。几百元的价格 差不是问题。 在销售的过程中才发现在很多时候是用不到大学多学习的很多东西的。 而真正需 要是是一种销售技巧。如何和顾客沟通，如何用微笑与耐心来征服顾客。都是必 须要学习的。看到那些资历深的销售人员挥洒自如的销售过程，心中难免有几分 羡慕与感慨。虽然，其中要学的东西着实太多，但我发现其中的一招却很管用。 那就是合理的赞美顾客。这是为人之道，也是为商之道，因为任何商业营销都离 不开人，说穿了还是与人打交道。 那时候一款
6、新式笔记本刚刚上市，大家各有任务。压力也很大！那段时间，脑 袋里装的全是新款的卖点。一天傍晚，一位大叔来到展架前，我运用 fab 法则， 一样样作详细讲解。大叔也颇为心动，但还是觉定再考虑。我很失落的看着他黯 然离去的背影。一个小时后，这位大叔带着一位眼镜兄弟来了，凭直觉，这位眼 镜兄一定是这大叔请来的军师。在印象中军师最难缠，你说某某好，他偏偏说某 某不好，以便于他在他朋友面前显得专业。我硬着头皮上，这位眼镜兄马上挑毛 病。挑完毛病后，眼镜兄问我，这主板上用的电容是什么电容！老天啊，这问题 也太冷僻了！ 只得装傻了， 我用求知若渴外加真诚的笑容说“老兄， 您太专业了， 对电子产品太有研究了，这问题太深奥了，看来我得请教我们联想的专业工程师 才能回答您， 看您是这方面的专家， 要不您给我讲讲这面的知识， 让我也学习下” 这位眼镜兄可能是做电子产品，马上开讲电容知识。我时不时的恭维他两句，这 位眼镜兄很满意我的配合，心情也很舒畅。连价都没还，就让那大叔买单！更搞 的是边上一对准备买神舟小本的客户，在这位眼镜兄的影响下，也多掏出神舟 2 倍的价格的钱买了这个新款笔记本!赞美客户就是帮助自己
