1、 毕业实习报告毕业实习报告 专业名称： 市场营销 班 级： 市场营销 姓 名： 指导教师： 实习时间：2013 年 01 月 01 日2013 年 03 月 25 日 地点： 一、实习单位简介 太原市杏花岭区*乐园是山西景运商贸有限公司旗下分公司命名为贝 乐奇商贸有限公司，主要从事孕婴童一体式综合商场的建立，公司自 2011 年 7 月 5 日正式开始运作，前期主要是对太原市范围内的综合卖场中的孕 婴童产品进行调研，并将顾客群体锁定在 0-15 岁儿童，调研内容囊括婴幼 儿服饰、孕妇服饰、儿童玩具、出行用品、日常用品、儿童摄影、婴幼儿 食品、产后恢复等 11 个类别总计调研品牌达 4000 多
2、家，为选定目标及行 业规划奠定了基础。 经对上海、北京等地多次的实地考察，锁定开办室内综合儿童游乐园， 项目包含淘气堡、蹦床、水吧、情景模拟、手工、书吧、轮滑等 9个项目， 并实地考察各厂家，选定品牌及核算费用，但因场地选择上有诸多要求， 也无合适楼盘，遂决定分项目投资，于 2012 年 3 月份开办*游乐园一店、 二店。 目前太原市杏花岭区*乐园经营项目包括：手工绘画、儿童玩具、游 乐服务、预包装食品；店内经营项目内容包括淘气堡、沙滩、手工，其中 淘气堡所在区域占店面整体 80%，根据店面所处位置的差异淘气堡内设施 设备有各有不同。 二、实习内容 实习的内容主要是销售一系列的策划服务，学习公
3、司的企业文化、销 售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解 和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积 极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的 任务 我们的实习大致分为两个阶段：第一阶段是我们的岗前培训。通过这 一阶段的学习，我们了首先解到*乐园的发展轨迹：*乐园的第一步棋争 创名牌立市场，第二步棋引进外资上规模，第三步棋兼并联合集团化，第 四步棋体制创新增活力，第四步棋做大做强走全国。第二、*乐园的发展 战略优势与企业文化。第三、学习服务礼仪，这是作为一个营销员的基本 要求，他要求我们在工作中要机智灵活，保持好自己的形象
4、，不断丰富商 品的专业知识。第四、了解产品和产品的质量。第五、学习养殖的基本知 识与管理方法。第六、市场营销的基本知识。第七、沟通的基本技巧。实 习的第二阶段是我们下市场，以一个普通营销员身份为公司做全面客观的 市场调查，为公司更好的了解市场作准备。除此之外，我们还充当宣传员 的角色，向客户宣传我们公司的产品，了解我们的产品。实习期间，我的 岗位是市场部培训生。 在此期间，我进一步学习了公司管理、人力、营销等方面的知识，对 企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分 的肯定和较好的评价。 三、实习分析 本次实习让同学收获很多，但是还是存在一些问题和不足。 （一）在艰苦的环
5、境下，很多同学都不适应，导致我们的提前结束实习， 没有坚持到最后，所以在今后我们还要加强我们的适应能力。 （二）在实习的过程中，由于先前参加实践工作较少，因此在开始阶段 有些盲目，走了不少弯路。 （三）实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不了 解，对一个营销员来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人 才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。 （四）加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中 了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找 到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业 的真正需要的是人才，这里折射出来的
6、是：应届毕业生不算是人才。我们 不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我 们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目 标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就 业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 四、实习体会 通过一段时间的市场营销实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说 有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既 陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它， 对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在 我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到 它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把知识与实际相 结合，这样不仅加深我们对营销的理解，而且增强了我们的营销能力。 实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知 识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我 也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说： “要
