五金产品销售渠道的调查报告毕业论文

1 湖南第一师范学院 外语系毕业论文 (设计 ) 关于泓品五金产品销售渠道的调查报告 姓 名 黄锦荣 班 级 10 商英 1 班 学 号 10304020113 系 别 外语系 指导教师 吴青茹 2 目 录 摘 要 3 一、关于销售渠道 4 （一）销售渠道的概念 4 （二）五金产品 的 销售渠道模式 4 1经销代理模式 4 2合作经营模式 4 3渠道自营模式 4 （三）销售渠道的作用 4 二、东莞泓品五金产品销售渠道的发展现状和面临的问题 5 （一）销售渠道的结构问题 5 1分销链长度过长 5 2分销渠道宽度较窄 5 3销售渠道组织较松散 5 （二） 窜货问题 5 1 同一区域市场内部的窜货 5 2 不同 区域市场之间的窜货 5 （三） 渠道成员 的 管理问题 5 1、销售政策缺乏灵活性 6 2、未能将经销商作为战略伙伴 6 3、销售政策缺乏竞争性 6 （四）促销渠道 的 管理问题 6 三、 解决泓品五金 产品 销售渠道问题的策略 6 （一）销售渠道结构问题的解决 措施 6 1、 缩短 分销 渠道长度 6 2、 改进渠道宽度 6 3、 改进渠道结构及管理 6 （二）窜货问题的解决 对策 7 1、 制定合理的奖惩措施 7 2、 成立反窜货机构和完善反窜货手段 7 3、 合理划分销售区域 8 4、 适度控制供货量 8