国际贸易专业毕业论文

毕业论文 论管件出口业务中，如何开发国外客户 论文作者： 杨亭亭 指导教师： 王维肖 专 业： 国际贸易实务 系 （院）： 经济贸易系 答辩日期 ： 2013 年 6 月 7 日 毕业论文 2 摘 要 目前，中国已经成为世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥，管件，平板玻璃，建筑卫生陶瓷，石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。 同时，建材产品的质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。华北地区是管件生产厂家的集中区域， 其中河北沧州孟村被誉为“中国管件之都”是中国管件生产销售的主要聚集地，全国有 70%左右的管件都是由该地区生产，也是中国的管件出口基地。 本文以外贸业务员从入门到成长的历程为线索，还原了一个外贸新手从了解产品到完成订单的发展过程。 本文共四章：第一章对管件产品的特性，产地和市场进行了阐述；第二章介绍了成为一名外贸业务员所应具备的基本素质；第三章对如何开发国外客户以及所应注意的问题做了具体分析。第四章对全文进行总结。