1、 目 录 内容摘要和关键词 . II 引言 . II 一、国内外研究现状述评 . III (一）国外研究现状述评 . III (二）国内研究现状述评 . III 二、“ XXX”淘宝网店简介 . IV 三 、“ XXX”淘宝网店推广策略概况 . IV 四、“ XXX”淘宝网店推广策略存在的问题 . V (一） 过于依赖 淘宝直通车推广 . V (二）老旧的信誉炒作模 式 . VI (三）低效的淘宝客推广 . VIII (四）贫乏的店铺推广手段 . IX (五）粗糙的淘宝内功应用技巧 . IX 五、“ XXX”淘宝网店推广策略的调整 . X (一）合理地利用淘宝直通车 . X (二）理性地进行信
2、誉炒作 . XI (三）加大淘宝客推广力度 . XIII (四）寻求更多有效的推广方式 . XIII (五）淘宝内功最大化应用 . XIV 结束语 . XV 参考文献 . XV Abstract & Key words . 错误！未定义书签。 “ XXX”网店推广策略 研究 专业：工商管理 学号： 200912401076 姓名：刘益龙 指导老师：顾 淑红副教授 【 内容摘要 】 随着网络的发展，许多大学生萌发了通过互联网创业的念头，纷纷在淘宝网上开起了网店。然而，随着淘宝网店之间的竞争愈演愈烈，中小型网店的生存更加艰难，推广策略是否得力决定了淘宝网店的生存与发展。本文主要讨论大学生创业代表的
3、“ XXX”网店（以下简称“ XXX”）在面临淘宝网越来越激烈的竞争环境中，该如何解决推广成本过高、效率低下的问题，从而使得网店能够在淘宝网站稳脚跟、良性发展并壮大。本文利用图标和文本相结合的方式对“ XXX”的推广策略加以分析，并试着从网店多个推广角度给出合理化的意见和建议 。针对该网店推广策略存在的推广费用过高、效率较低，推广手段单一老旧且稀缺等问题，提出了合理利用直通车推广和信誉炒作、加大淘宝客推广力度、强化淘宝内功技巧、挖掘新型推广手段等方案，从而达到有效控制推广成本，提高推广效率，优化推广策略等目的。 【 关键词 】 XXX；推广；信誉炒作；直通车；淘宝客 引言 淘宝网是中国深受欢迎
4、的网购零售平台，拥有近 5 亿的注册用户数，每天有超过6000 万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了 8 亿件，平均每分钟售出 4.8万件商品。截止 2011 年年底，淘宝网单日交易额峰值达到 43.8 亿 元，创造 270.8 万直接且充分就业机会。 1 随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的 C2C网络集市变成了包括 C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。现今，淘宝网已经成为众多创业者创业的首选之地。 “ XXX”作为毕业大学生创立的网店，创店至今仍不足一年，却曾两度成功打造月销量 2000 以上的单品“爆款”。无疑，“ XXX”已在淘宝网 C2C 网店大军中占据一席之地，并且形成了自身的一套独特的推广模式。但是在愈演愈烈的淘宝网竞争环境中，它的推广方式存在着成本高、手段贫乏、方式老旧 等问题。如何挖掘更多有效的推广手段，降低推广成本，完善推广策略已成为“ XXX”继续在淘宝网店大军中占据一席之地的当务之急。本文对于如何有效地调整“ XXX”推广策略，降低推广成本给出了合理化的意见和建议，并为该网店如何优化店铺推广提供理论依据。
