1、长江大学 题目：北京银曼企业旗下凡茜 微博营销策略研究 摘 要 企业微博营销源于微博的兴起和日渐盛行。自 2010 年以来，微博在国内发展迅速，成为继博客、社交网站之后又一重要的交流平台。同时，新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站也都大力布局微博。它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了前所未有的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的营销平台。传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微博的出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销方式出现，那就是微博营销。 微博成为 B2C 企业营销的新工具 ， 相比较传统营销方式而言，微博营销可以更快速 地帮助企业建立起顾客忠诚度， 因此微博将成为 B2C 企业重要的战
2、场。但是新事物的出现也必将带来新的挑战。 基于此，本文从微博营销角度出发，首先分析了 B2C 企业微博营销的理论依据及 发展状况，其次结合 凡茜品牌 案例，对 B2C 企业微博营销进行调查，并做 SWOT 分析，最后从目标市场定位、市场目标选择、营销传播、营销手段等方面，对 B2C 企业微博营销提出相应的对策和建议。 关键字 ： B2C； 微博营销策略 ； PRAC 法则； SWOT 分析； 凡茜品牌 分析 长江大学 目 录 前言 . 3 第一章 B2C 企业微博营销理论概述 . 1 1.1 B2C 网络营销概述 . 1 1.2 网络营销概念 . 1 1.3 PRAC 法则 . 1 1.3.1
3、 PRAC 法则原理 . 1 1.3.2 PRAC 法则 作用 . 1 1.4 微博与微博营销 . 1 1.4.1 微博 . 1 1.4.2 微博营销 . 2 1.4.3 微博营销的信息传播特点 . 3 1.4.4 微博营销的价值 . 4 第二章 北京银曼企业旗下凡茜微博营销的现状 . 4 2.1 凡茜微博营销 . 4 2.1.1 “凡茜成长计划 ” . 4 2.2.2 “我要当选凡茜女孩 ” . 5 2.2.3 凡茜营销现状 . 5 2.2 凡茜微博 PRAC 法则营销 . 5 第三章 凡茜品牌微博营销 SWOT 分析 . 5 3.1 凡茜品牌微博营销的内部环境分析 . 5 3.1.1 优势分析 . 5 3.1.2 劣势分析 . 6 3.2 凡茜品牌 微博营销的外部环境分析 . 7 3.2.1 机遇分析 . 7 3.2.2 威胁分析 . 7 第四章 凡茜品牌面临的问题 . 8 4.1 网络中影响力不够 . 8 4.2 个性不突出 . 8 4.3 与消费者的互动不足 . 8 4.4 消费者群体的缩水 . 8 4.5 社交网站的威胁 . 8 第五章 凡茜品牌营销策略改进 . 9
