1、山西机电职业技术学院 2013 届 市场营销 专业毕业论文 1 摘要 南风集团 是一家上市企业， 北京南风欧芬爱尔日用化学品有限责任公司是其全资子公司，专业从事黑泥的研发、生产、销售工作。其 在很多城市已经形成了市场，但在 北京 市场上才刚刚起步。我们通过对 北京 市场上 先关产 品的宏微观环境、产品本身及竞争者产品的分析，制定了一套营销方案，通过这一套营销方案在 北京 市场上推广 公司 产品。 借助中国死海 -运城盐湖来宣传，推广相关产品的销售，达到扩大知名度，抢占市场占有率的目标。 关键词 ： 黑泥 中国死海 市场 营销策划 山西机电职业技术学院 2013 届 市场营销 专业毕业论文 2
2、目录 前言 . 3 一、公司简介 . 4 二、 市场现状分析 . 6 （一） 宏观环境分析 . 6 通过调查了解，北京地区没有同类黑泥产品，原因是公司产品原料独一无二，市场上只有与其类似的藻泥，火山泥等产品，产品具有较强竞争力。 . 15 （二）目标消费者消费动机分析 . 15 （三）目标消费者消费特征分析 . 16 （一）市场定位 . 16 符合足疗保健消费者需求的中高端足疗用品 . 16 （二）目标消费群定位 . 16 在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。 . 16 A 类消费群：有公关目的的消费个人或团体。 . 16 B 类消费群：有各自健康诉求的中高端消费者。 . 16 （三）产品定位 . 16 1、功能定位 . 17 针对脚步症状，收敛湿气，缓解亚健康状态 . 17 2、形象定位 . 17 2.1 市场形象 . 17 纯天然、无污染 、高品质、健康的足疗 保健精品。 . 17 2.2 包装形象 . 17 高档次、有品位、有效传达产品足疗保健的内涵；有机地融入了中国死海的地方文化特色。 . 17 3、文化定位 . 17 中国传统中医药保健文化和中国死海矿盐、黑泥保健理念的有机融合。 . 17 （一）整体战略规划思路 . 17 （二）营销片区规划 . 17 （三）阶段性营销规划 . 17 十四、 参考文献 . 20
