1、袈聿 蚇羄膇肈莇螇 肃肇葿羂罿 肆薁螅袄膅蚄 薈膃膄莃螄 聿膃薆薆肅膃 蚈袂羁膂莇 蚅袇膁蒀袀 膆膀薂蚃肂艿 蚄袈羈芈莄 蚁袄芇蒆袇螀 芇虿蚀膈芆 莈羅肄芅蒁螈 羀芄薃羃袆 芃蚅螆膅莂莅 蕿肁莁蒇螄 羇莁薀 目录 1. 毕业设计（论文）文献综述 2. 毕业设计（论文）英文文献翻译 3. 毕业设计（论文）调查报告 4. PPT 文档 文献综述 专 业 市场营销 届 别 学 号 姓 名 指导教师 文献综述 一、论文研究目的和意义 营销渠道作为市场营销 组合 的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带， 是企业顺利实现产品营销的关键所在 。 随着中国市场规模的扩大，竞争的加剧，渠道的竞争逐
2、渐成为企业市场竞争的主旋律。企业要想在瞬息万变的市场和愈演愈烈的渠道竞争中取胜，必须强化对营销渠道的策划。 营销渠道，是营销中最早研究的问题之一。 从目前研究来看，有关于企业营销渠道策划的理论已经基本成熟。然而，大 量理论的存在并没有真正应用于渠道策划的实践活动中，原因在于这些理论大多只从理论研究的角度对渠道策划策略进行分析，而缺乏实际的可操作性。本论文的写作，旨在将现有的理论知识与实际相结合，形成更容易理解、更容易操作的“工作手册”，以帮助企业正确的搞好渠道策划工作。 二、国外 营销渠道策略理论的演进 营销渠道是能否实现商品 “ 危险的一跃 ” 的关键，历来是营销理论研究的热点和核心问题。营
3、销渠道理论研究从韦尔德（ 1916） 【 1】 所开创的渠道研究至今己有近 90 年的历史， 随着对 渠道理论 的不断 研究 ，有关渠道策略的理论也已经比较成熟 。 20 世纪 50 年代， “ 市场营销组合 ” 这个概念第一次出现。尼尔 鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的 12 因素 “ 营销组合 ” 策略，即 “ 产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研 ” 。这一组合策略在理论上第一次对市场营销的研究范围进行了较好的界定；其中提出了被现代营销渠道策略理论作为基础的 “ 供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配 ” 等策略。 尼尔 鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；指出了在市场营销活动中，在渠道方面应该如何做好有关“ 供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配 ” 等活动，对需要注意的问题，进行了分析。可以说，尼尔 鲍顿界定了营销渠道策略理论的研究范围；并强调了 “ 供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配 ” 等须与其他 7 个要素相配合。 20 世纪 60 年代，麦卡锡 【 2】 提出了影响深远的 4Ps 组合策略，即 “ 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 ” ，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中第一次提出 “ 渠道策略 ” 的概念。
