1、PDF外文：http:/ 毕业设计外文翻译 题目： Analysis and Research on Decision Making Process for the Selection of Technical Alliance Partners in Construction Engineering 姓 名 学 号 院 （系） 土木工
2、程与建筑学院 专 业 工程管理 指导老师 2012 年 4 月 10 日 决策的分析 与研究有助于建设工程上技术合作伙伴的选择 王军，石振武 东北林业大学，土木工程学院， P.R.中国， 150040 J 摘要： 技术联盟 作为一种创新的形式 ， 是改善和提升企业核心竞争力的重要
3、途径之一，从而保持更具竞争力。一个关键问题是如何选作伙择合伴。我的这篇论文从最普遍采用的形式对企业专区和协作的要求出发，对具体的决策作了定性和定量的分析。 关键字： 技术联盟，伙伴选择，决策因素 1 介绍 中国的经济正在以一个未曾有过的速度增长着，当它遇到一个建设工程机遇时，一个商业公司是不能用其 自身的整体能力独自去承担它。结果，随之而来的严重挑战要求将优势和优点进行整合，针对当今的市场形势，可以看出动态联盟是一种有效的组织，能更好地满足新的需求。一个关键问题存在于联盟形成的核心过程中，那就是如何选择合作伙伴。所有建筑企业通过这样的联盟中得合作后，将充分
4、发挥自己的核心优势是相辅相成的，各自找到一个双赢的局面。 2 基本概念的定义 2.1 技术联盟 技术联盟是 R&D 活动，两个或两个以上企业进行紧密合作，开发新技术或者新产品的研发活动，同时它也是一个森严的组织，可以支持对方的优点，符合技术的快速发展和市 场竞争。 出于合作的概念，每个参与方都希望团结起来以便在竞争任何工程项目时获得先机。由于越来越多的项目是大规模的和复杂的，这就需要加大投资额，再加上它们日益严格的技术要求，因此一个企业是无法调动各种资源的。在全球范围内，工程市场的竞争力越来越大。事实上作为一个自然过程，联盟是由大量的专
5、业建设力量组成。 2.2 合作的形式和其各自的要求 合作按照它们的合作关系主要采取以下 3 种形式：水平，垂直之间的合作和经营合作伙伴的关系，各自有各自不同的要求及其盟友。 2.2.1 横向合作 要想抓住并把握好一个特别的机会， 必须是资源互补的和有补充的，这样由于共同的利益形成了一个共同的组织。动机是这个行业中强大的成员合作起来，扩大互利共享的资金，专业知识和技术，生产力，可用的材料和市场网络。通过标准化和专业化，生产规模扩大，降低采购、制造、营销和销售成本，从而占据更大的市场份额。每个业务实体在一定程度上有其自身的资源；然而一个人在很短的
6、时间里拥有所有必要的资源。如果他们要承建一个工程项目，他们不得不寻求外部合作，这样他们才有余力花费在资源上，否则他们将会不能自己。因此对于特定的建设项目需要设立一个横向合作关系。成功的事业是由于 合理利用资源，避免浪费，并且保持彼此之间灵通，使各自的优势互相支持。在共同的利益和互相信任的基础上共同进步，共同发展，齐头并进。 通常，在一个水平的合作伙伴应满足以下 4 个要求：第一，他们的资源有一些相对优势和国家级的艺术特色；其次双方的资源相似度应该保持在最低限度；第三，在他们的行业，作为一个先行者，他们在某些方面应该有自己独特的优势；第四，所有的合作企业有一个共同的目标。
7、;2.2.2 垂直合作 这种合作关系是建立在针对机会产品的生产和消费之间的供应与需求上的。合作的成本将会降低，市场风险会避免，市场回报能 共享。通过高、低等级的联盟成员企业，一个密集的、集中的控制就达成了。每个商业成员作为一个给与者和接受者都面临着供给和需求之间的冲突。他是一个供应商也是一个使用者。事实上这是一个供应链，每个企业就是一个链接。纵向地，所有企业必须选择自己的合作伙伴，这就直接影响了自己公司的顺利运作。合作伙伴分为两大类：供应者和使用者。 从使用者的角度来看，一个合作伙伴应该符合 5 个要求：首先他们应该全面地能胜任这个机会，这包括经济，技术和生产能力等；其
8、次，质量控制体系应该做到位并有效运行，以保证产品的质量和服务的质量；第三，通过 生产控制或者调整仓储来及时提供供应；第四，他们的产品应该享有一定的市场份额和声誉；第五，他们能够开发新技术，并且有技术实力依托。 从伙作合伴的角度来看，应满足 3 个条件：首先他们能够识别机会并确定一个现成的市场；第二。正常的现金流量和有保障的基金回报；第三，被需要的产品应该有一定的产品周期。 2.2.3 商业活动中的合作伙伴 这个共同的组织是相当独立和松散的，实际上对于一个特殊的商业机会，它是一种战略联盟。这是一条关于市场共享和分销的条约。这种合作的理念是为了避免不公平竞争而造
9、成损害；损害有关各方的不合理的投 标也能避免。这种成功的合作关系囊产生出业务伙伴，而不是商业对手。 四个基本要求如下：首先他们对一个各自都有市场份额的市场联合同意，没有对对方的合法权益和福利有任何损害；其次，合理的定价是在建设成本上联合制定出的，以避免极端的价格竞争损害了双方；第三，他们用各自的特点和优势一起工作以满足各种不同的社会团体；第四，他们根据各自的资源优势来参与联合研发和生产。 混合上述三种类型的合作，在选择合作伙伴时被采用，因为所有的企业都在考虑类似因素和运行它们的业务时面临着类似的问题，尽管他们的相似之处存在于贸易和各自不同的 优势上。此外，企业不可能仅仅考虑一个或几个因素，一个或几个优势，而是必须彻底，有包容性和曲面的分析，避免由于几个原因导致合作失败。 3 选择合作伙伴的决定因素 定性分析是选择合作伙伴的基础，是定量分析的前提。 3.1 合作者跨越不同行业联合起来
