1、 国美 家电 应对价格战的策略 摘要： 价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效的市场竞争。价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷入“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。许多 家电 企业没能正确地对待价格战出现的原因以及采取正确的策略。本文主要是针对价格战的起源、产生战的的原因分析，在价格战严峻的发展下企业如何对产品进行定价、以及采取什么样的策略解决价格战中出现的问题。 The price war is the modern enterprise of a very important marketing
2、means, in the market operation reasonable use price leverage, implement effective market competition. Price war intensified, some enterprise operator has fallen into the trap of the price war, the price of a falling, but the market was continue to shrink, corporate earnings also decreased with each
3、passing day. Many home appliance enterprise failed to properly treated the cause of the event and price to take the right strategy. This paper mainly is aims at the price of the origin, produce wars in the cause analysis, the development of price under severe pricing for how the enterprise products,
4、 and what kind of price war strategy to solve the problems. 关键字：价格战，国美，市场经济 ，电器 论文采用文献法、案例分析法、调查法等研究方法，从以下方面进行研究论述： 一、价格战的意义 价格战在是市场经济的必然产物是市场营销的重要组成部分。“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观 ,造型。质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。在营销实践中，企业采取竞争性的降价而发起或参与价格战多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，提高企业的价格竞争能力。 价格战
5、是一把 双刃剑 ,能有效提高企业市场占有率、扩大产品知名度 ,但运用不当会给企业带来很多负面影响。市场经济的最玄妙之处是其价格机制调节的有效性，其中包括价格战这一市场 机制发挥作用的重要形式。 价格战可以淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，是社会资源得到合理的整合和利用。 二、价格战的类型 有一类价格战是恶性的，是无序的，是一种纯粹的低层面的竞争，这 是一种杀敌一千，自损八百的行为，对于某一个行业的损害也是巨大的。国美和苏宁 两个家电连锁巨头的竞争，给消费者带来了实惠。但两个巨头的竞争，给生产商带了巨大压力， 在一定程度上影响了家电企业的健康发展。而且，从长远来看，如果两个连
6、锁巨头的力量失衡，就有可能造成垄断，垄断的一方就有可能掌握定价权。 而另一类价格战 ，则是行业发展必然要经历的，是一种高层次的竞争，是会促进企业及整个行业发展提升的。 当一个产业市场发展成熟到一定程度，当促销战、广告战、公关战等各项竞争策略都付诸实施后，价格战应该就会成为众多品牌竞争中的最后法宝，总有一个企业会率先来点燃价格战的导火索。 三、产生价格战的原因 在现在经济发展的阶段， ，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点，所以价格战往往为企业所利用，并且屡试不爽。价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷入“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减 少。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。 四、国美电器应对价格战的策略 时至今日，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业。 重庆商报 2006 年 8 月 9 日报道 在公布的降价方案上，苏宁 的 重点锁定 在 学生电器和婚庆家装电器，手机、冰洗等产品：手机平均降幅达 30%，最高降幅达
