1、毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 1结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写 2000 字左右的文献综述： 文 献 综 述 一、论文研究背景与意义 近几年，随着网络的普及，一种以网络为媒介的新型消费方式在我国悄悄的上演，这就是我们常说的团体采购，即团购。团购消费应该不是什么新鲜的名词，在生活中我们就经常使用这样消费方式，如找人一起打的等，但这种团购的新颖之处在于消费者是通过网络为媒介来寻找所要消费的某种商品的共同爱好者。团购发轫于 2002 年，最初是一些网友自发组织起来的通过联合与 销售商讨价还价，以达到低价消费的目的 .随着不断受到欢迎，这种消费方式很快蔓延到全国
2、，所选物品也从一般的家用电器、生活用品等小型商品逐渐扩大到汽车、住房等大件商品，甚至拍婚纱照、安排婚庆典礼等服务也可以团购。 团购起步早、发展迅速。如今越来越多的中国企业开始关注网上购物。 2009 年美国Groupon 企业的快速发展，收到各方的普遍关注。结合中国互联网发展的现状及生活服务业的电子商务化趋势， Groupon 模式成为国内人士的创业机会，同时也成为电子商务网站、门户网站、垂直每题、 SNS 网站互联网企业的延伸原有业务的重 要发展方式。而中国的团购网站还仅限于传统的网站营销和个人论坛组团团购。本论文就在这样的背景下产生了，这将会给中国的团购网络营销带来一个全新的发展。 二、国
3、内外研究现状 团购在国外起步早、发展迅速。以美国的 Groupon 最有代表性。 Groupon 是一个团购网站。是美国近半年来比较流行的新模式之一。 Groupon 为 coupon 的谐音，意为优惠券。 Groupon 最早成立于 2008 年 11 月，以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只卖一样产品（或服务），以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引一定数量以上的购买者， 然后收取供货商 50%的交易提成作为回报；如果不到最低团购人数就取消交易。而消费者每天只有打开网页或邮箱，才知道当天在自己城市里有什么惊喜等待：美食、健身、 SPA 等特色的生活服务类信息，并通过 SNS、 Ema
4、il 等网络方式促动周围朋友购 买。其另一优势在于网站无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存及物流配送成本，只需最后给商户一串付费客户名单，毋须为之后的运货纠纷伤脑筋。在与商家之间的 “金流 ”方面， Groupon 采取自己承担的方式，即成交后兑现。由于是提前支付，商家和 Groupon 可以立即作出评估，分享收益。唯 一的缺点是商家有时需要承担轻微损失，但是回头客和向上促销足以弥补这部分损失。这个是以服务为主，可以说是一个典型的轻资产公司。 Groupon 并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、 web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依
5、靠收取提成等，但Groupon 的未来具有很大的不确定性。可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。 Groupon 商业模式清晰、简单、直接，因此吸金不 菲。但简单的商业模式，极易被模仿，在国内仅仅几个月时间， “Groupon 模式 ”遍地开花 。 目前中国团购企业已有上千家，从垂直的行业团购，到地域团购的大量涌现，团购行业作为电子商务中网购的衍生，其热度不亚于之前 Web2.0 与 SNS 刚刚进入中国时的状态。此外，尽管团购落地国内仅一年多的时间，但其受到消费者追捧的速度却超越了任何行业，已经渐
6、渐改变了消费者的生活方式，逐渐成为一种生活习惯。 自去年 1 月份首家团购网站满座上线后，美团网、拉手网等通过网站紧接而上，中国团购网络市场异常火爆。随着各大媒体的纷纷竞相报道，团购 理念深入人心，愈来愈受网购用户欢迎。而具备资源优势的门户网站、 SNS 社区、地方分类信息网站、电子商务网站以及地方报刊、新闻网站等亦先后推出团购平台。可随着网络团购企业数量的不断增长，行业竞争亦更加白热化。随之而来的网络团购陷阱五花八门，消费者的投诉量不断上升。如 1288 网络团购企业“卖身”自救的现象被称为团购业即将迎来“倒闭潮”的标志事件。团购不仅仅是在网上进行，和城市分布也相对有关系。根据中国电子商务研
7、究中心的调查统计，全国范围内按网络团购企业数量分，最热门的城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、 武汉、南京、天津等。网络团购企业最突出的特点就是“轻”，因其不必承担物流库存成本，比传统的 B2B、 B2C、 C2C 电子商务企业更“轻”，所以基本网络团购企业提供的商品仅是“服务”。现在很多食品餐饮、休闲娱乐、美容美发、旅游酒店、健康保健等都是很受欢迎团购服务。 发展现状偏多，缺有关团购网国 内外理论研究现状 三、参考文献 1 胡杨 .团购网站细分化和特色化 J.团购行业周报 ,2011.(4):5. 2 钱大可 .分销商网络团购营销的电子商务模型研究 J.商业时代 ,2007,(1)
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