1、 基于 .NET 的团购网 -抱团网的设计与实现 文献综述 摘 要 ： 团购网站 2010 年在国内势不可挡的风靡开来， 入门门槛低，运营成本相对较低，又具有明显的优势及发展前景，使得众多商家瞄准了这个机会。一个团购网站的 开发主要包括后台数据库的建立和维护以及 前台网站功能及美观两个方面。 对于前者要求建立起数据一致性和完整性强、数据完全性好的库，对于后者则要求 功能简洁明了、操作简便，网站界面友好。因此，通过多方面的综合考虑，抱团网选择采用 A 结合 SQL Server 2000 数据库进行开发。本文主要从团购的概念 及发展状况，团购网站的盈利模式及优势，团购网站发展趋势，抱团网的开发工
2、具及应用等几个方面来介绍当下的整个 “ 团购 热” 现象及其实质，以及制作一个团购网站的基本需求。 关键词 ： 团购；网站； .Net； 一、 团购的概念 及 发展状况 团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购。网络团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专 业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品
3、价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。其目的是让每一个人都能找到更优惠的商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。 2008 年 11 月，美国一家名为 Groupon 的团购网站成立，并在成立后 7 个月内迅速获得盈利， 17 个月时估值高达 13.5 亿美元。 Groupon 的成功，在全球范围内掀起了一股模仿的热潮。 2010 年 1 月，我国第一家团购网站 满座网上线，而 在 紧随其后的几个月 中，各种团购网站如雨后春笋般不断出现 ，目前已达到三、四百家 ，并还在不断增长中 。 二、 团购网站的盈利模式 及优势 团购网 站 以“采购” (团购
4、 )的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网 站 就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。 在市场激烈的环境下，团购 (大量购买或者说批发价 )让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价 购买到了商品，团购网 站 从商家抽取差价。 对于团购网站而言，消费者和商家均是其目标客户 ，而其充当的只是一个中介的角色。因此，团购网站的项目主要以餐饮、美容美发、生活娱乐等中小型服务类企业的服务为主，这样便可以减小实物销售在时间、空间上造成
5、的资源消耗。目前比较流行的是团购网站运营模式是团购一些优惠券，优惠券流行的原主要有四点： 1.优惠券不涉及售后问题； 2.优惠券目前在网络上还是比较少的，相对于实物产品来说可以提供更为低的折扣，有的优惠券的折扣甚至可以达到 0.99 折 ； 3.优惠券的团购相对来说很少会出现实物产品的 价格高低比较 的情况 ， 因为各家团购网 站 的 优惠券 几乎不会重复，但是商品类的会存在 与其他 网站的竞争 ；4.团购网站本身缺少实物资源，不容易进行资源整合。 团购网站的团队构成大体可以分为两部分，分别是线上团队与线下团队。线上团队负责网站开发以及日常的运营维护，线下团队负责线下商家的拓展。对于在多个城市
6、开展团购活动的团购网站而言，一般情况下，线上团队可共用。这是一个对线下资源依赖性远高于线上资源的行业，所以需要一大批“扫街”的队伍。团购网站主要成本分为人力成本与营销成本两个部分，其它少量成本包括但不限于网站托管等费用。 其中，人力成本中，主要是人员工资；而营销成本中 ， 主要是一些公关费用（比如说发软文），话题炒作（比如雇佣口碑营销炒作自己的网站）、 SEM（比如以 Groupon 为例，其在部分城市做少量 Adword 关键字投放，类似 deal of the day， daily deals 关键字）等。 可以看出 ， 团购 网站主要的成本在于线下“扫街”队伍的构建上。 团购的优势主要表
7、现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。团购能够带来上述好处的原因主要有两个。一是参加团购能够有效降低消费者 的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格 和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主
8、动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省 心、省力、省钱的目的。 三、 团购网站发展趋势 我认为，对于团购网站而言，其最大的困难之一就是缺乏足够的用户粘性。作为用户，可以选择在任何一家团购网站上消费。因此，如何增加用户粘性度就成了各大团购网站需要首要考虑的问题之一。团购网站未来的发展方向大概有以下几种可能： 1、建立社区论坛。对于团购网 站 而言，论坛是一个用来 粘 住用户的好方法之一，在论坛的内容 设置方面可以尽量围绕本地的一些衣食住行，因为喜欢逛团购网站的网友对这方面的关注也是十分多的，大部分人很喜欢寻求哪里有打折、优惠、免费的资讯。团购网提供一个免费发 布打折信息的平台，既能吸 引商家，又能吸引消费者，而吸引过来的商家其中又有部分可以成为 网 站 的客户。 2、 建立点评中心 。 很多人都喜欢点评，有了点评中心的团购网，可以让消费者对每一次的消费进行一次点评，这样的团购过程才能算得上圆满 ，同时 点评也是对商家服务质量的一个间接监督 。 点 评是口碑建立的开始，对于商家而言 ，好的点评是口碑的建立 ； 对于团购网站 而言，一套完善的点评系统则是团购网品牌的建立，而大部分团购网站缺的就是品牌。所以说做好点评中心 既可以解决团购网站付钱后服务质量不能得到保障的问题，也是团购网 站 品牌塑造的重要步
