1、 附件 1：外文资料翻译译文 电子商务战略 电子商务战略也许 有益 于 发展组织在倡议 一项 电子商务 活动 实施 之前考虑很多问题 ， 其中涉及到 该组织的任务，发展目标和组织结构。涉及的主要问题包括 ： 资源扩张 - 主要目标是 通过 网上销售商品和 提供 服务产生的收入以抵销营运成本吗 ？如果是这样，组织期望 或希望 生成 的 收入 是多少 ？这些战略问题将 允许该 组织 把 多少资金用于电子商务活动。如果该组织 是以 一个接近 电子商务为主要手段 不仅包括生产商品 的总费用、 服务成本和 宣传开发新产品 ，而 且 希望扩大其收入基础，以支持其他项目 的花费 ，那么它可能需要建 立一个电
2、子商务平台和 制定 策略以吸引顾客。该组织可能把运用 电子商务活动作为资源 的一种 扩张 ，并 使用经营策略和完整的营销 手段 。这导致了 一个问题， 该组织 是否适应这种发展方式 ， 并 符合其慈善组织的地位 的 问题。 将把电子商务活动置于扭曲的免税地位的发展组织吗？ 该组织在 与 法律冲突的情况下承担 责任吗 ？如果他们出售 的 出版物和其他 意味着 “ 传统 ” 的产品那么 大多数开发组织已经面临的这些问题。 资本成本 - 是 指 该组织愿意把多少资金 用于 电子商务活动？电子商务平台可 以是高价，这取决于复杂 的 程度。一个发展组织开展电子商务活动应考虑是否要承 担 比 预期的要高的
3、费用 和预期 销售水平 可能的成本回收 。这项活动收到来自捐助机构或合作伙伴组织的财政援助的可能 是 什么？发展组织根据其财政能力追求电子商务活动 的 多种选择可能决定他们的网上销售活动。这些选项可以分为 1）技术的硬件和 2）网站设计和维护。该组织 将根据其 组织的规模和计算需求决定是否要投资建立自己的内部服务器，或者寻找一个第三方愿意在其服务器托管网站。是 把 第三 方作 为组织发展的重点， 还 是把它作为私有公司 / ISP 吗？关于设计和电子商务网站的维护，是组织聘请内部的技术人员来处理设计，开发和维护，还是聘用比较划算的 外部人处理这些任务呢？开发一个电子商务网站产生的高水平 的 收
4、入将 响 应商界的电子商务平台上的变化。开发组织可能要考虑使用信用卡安全加密软件 进行 付款， 某种程度上的成本的增长还受益于增加顾客在事务处理过程中建立的信心。该网站设置醒目 ,希望吸引客户， 可能增加更高级别的图形和设计网站开发成本 吗 ？ 淘金 的合作伙伴目前没有承担上述所有资金成本，但可能 有一天 当他们设立自己的电子商务网站时， 会考虑他们 的 。 市场营销 - 从上面讨论中可以明显看出，一个良好的营销策略， 是 形成经营战略的基础，电子商务网站为了 能够 吸引顾客，并确保稳定 的销售格局。发展组织通常不需要雇佣资本密集的营销方案，以便有一个成功的市场营销活动。营销策略可分为两大类：
5、1）网上市场和 2）离线市场。 网上客户的购买模式 - 新产品的更新可能会影响客户所购买的物品数量和回访客户数量的频率。为了鼓励客户 一次 购买 多个产品 ，重要的是要提供的 多种 产品品种。回到营销策略，开发企业可以考虑组织更新他们的电子商务网站计划，定期上添加新产品和促销活动。这样，以前的客户会看到新产品发售，并可能会吸引购买第二或第三次。 发展电子商务策略，可以让开发组织 自主地去倡导并理解 他们所要实现 什么 和如何实现它。这样可以鼓励 他们去思考 如何吸引潜在客户到现场以及如何让 顾客再次光顾 的战略。 为了 电子商务 活动 取得成功，是否产生 的 收入抵消生产成本或 者 增加整体收
6、入以弥补运营成本，发展组织常常使用业务战略，以更有效地实现其总体目标。 附件 2：外文原文 The e-commerce strategy It may be useful for development organizations to consider the many issues involved before embarking on an e-commerce initiative, in relation to the organizations mandate, development goals, and organizational structure. The prima
7、ry issues involved would include: Resource Expansion - Is the main goal of selling goods and services online the generation of revenue to offset operational costs? If so, how much revenue does the organization expect/wish to generate? These strategic questions will allow the organization to assess h
8、ow much funding will go toward e-commerce activities. If the organization is approaching e-commerce as a means of covering not only the costs of producing the goods and services and disseminating development-focused products, but wishes to expand its revenue base to support other project costs, then
9、 it may want to develop an e-commerce platform and strategy that can attract customers. The organization may have to approach e-commerce as a resource expansion activity that uses business strategies and a full marketing approach. This leads to the question of whether this fits in with the developme
10、nt mandate of the organization and its charitable organization status. Will e-commerce activities distort the tax-free status of the development organization? Is the organization liable in the case of legal conflicts? Most development organizations have already faced these questions if they sell pub
11、lications and other products by traditional means. Capital Costs - How much funding is the organization willing to put into e-commerce activities? E-commerce platforms can be high priced, depending on the level of sophistication. A development organization undertaking e-commerce activities should co
12、nsider whether it wants to incur higher costs, with the possibility of cost recovery from an expected higher level of sales. What are the possibilities of receiving financial assistance from donor agencies or partner organizations for this activity? Development organizations pursuing e-commerce acti
13、vities may have to decide between a variety of options for their online selling activities, depending on their financial capacities. These options can be divided into 1) technical hardware and 2) site design and maintenance. The organization will have to decide whether it wants to invest in setting up its own in-house server, depending on the organizations size and computing requirements, or find a third party that is willing to host the site on its server. Is the third party another development-focused organization, or is it a private company/ISP? Regarding
