1、本 科 毕 业 设 计（论文） ( 2012 届 ) （外 文 翻 译） 题 目： 学 院 :_ _ 专 业 :_ 市场营销 _ 班 级 :_ _ 姓 名 :_ _ 学 号 :_ _ 指导老师 :_ _ 1 原文题目：市场定位策略 作者 ： Powpaka Samart 原文出处 :1999,Sasin Jou
2、rnal of Management,5,79-97 市场定位策略 定位的战略性角色 营销策略由两部分组成：目 标市场战略和营销组合战略。目标市场战略三个过程组成：市场细分，目标（或目标市场选择），市场定位等。营销组合战略指的是创造一个独特的产品，分销，促销和定价策略（ 4PS）的过程，旨在满足客户的需求和希望。目标市场战略和营销组合策略有密切的联系，有很强的相互依存关系。目标市场战略是用来制订营销组合策略方针。 市场细分是把一个市场当中具有相似需求和特点、可能会对特定产品和特定的营销程序产生相似回应的人们，分成不同的客户的子集的过程。目标或目标市场的选择
3、是一个或多个，通过评估每个细分市场，寻求利益的相对吸引力，而且该 公司业务的相对优势。最后，定位是设计产品和发展战略营销计划，共同在目标市场建立一个持久的竞争优势的过程。 目标市场定位战略的概念是众所周知的，尤其是被大多数消费品营销从业者在制定市场营销组合策略有用作为非理论概念的方式。然而在实践中，营销人员往往绕过正式的定位，直接制定营销组合策略。这可能是由于这样的事实，这些经理们不知道如何获取感知图 -表明这是一个客户原始需求的产品的位置。 本文的目的是展示营销从业者能够获得定位和营销组合策略制定的感知图的现实途径。具体来说，感知映射及其关系的定位总是被第一时间注意到
4、 。这是通过统计技术的讨论，可以遵循用于创建感知图。最后，通过因子分析定位过程的例子是证明。 目标市场战略 目标市场战略是确定一个（或多个目标市场）的过程和它的（或他们）独特的定位。目标市场策略包括：（ 1）市场细分，（ 2）市场选择，（ 3）市场定位。 市场细分 。市场细分是一个分割成几部分或几个同质异构的潜在市场的进程。换句话说，在一个潜在的市场客户可能有不同的偏好。因此，使用产品和产品计划并不是一个有效和高效的办法。为了有效和有效率，管理者需要根据顾客的喜好对潜在顾客进行整合，根据该公司的实力，用独特的服务来满 足其中一个或多个组别细分市场。另一种看待
5、市场细分的方式是测试市场是否存在同质偏好或者需求差异性。良好的市场细分结果应具有以下特征的部分：（ 1）实体性（即：每个细分市场的容量足够大），（ 2）可盈利 /可辨识 /可测性（即每个段可在人口或消费心理特征方面的描述） （ 3）无障碍性（即媒体消费和购物行为可以识别），（ 4）可区分性（即，每个段都有一个唯一的偏好问题）。 2 市场选择。 定位或目标市场的选择是选择一个或多个细分市场是目标市场或目标市场的过程中。该细分市场是通过匹配的优势 /本公司的服务能力与在每个分部利润潜力的部分 选择。通用电气公司矩阵（市场的吸引力与业务地位）是一个目标的好工具。有四个定位战
6、略，你可以使用：（一）集中或集中的定位策略（即选择一大段是你的目标市场），（ 2）多段或有区别的定位策略（即选择两个或两个以上的大型段与一个为他们每个人独特的定位你的目标市场），（ 3）质量目标的策略（即选择两个或两个以上部分或全部是只有一个，他们都是你的目标市场定位），（ 4 ）利基战略目标（即选择一个小市场，是你的目标市场）。 市场定位。 定位有两层含义。首先，定位是最重要的好处是被特定目标市场的客户所驱动的。其次，定位是通过营销组 合策略（即 4Ps）创造（以利益或利益而言）在客户的心中品牌形象的过程。 必须反映品牌形象的最重要的好处（县），目标客户想要的。要在目标市场定位你的品牌，首先要进行定位研究，以建立可在目标竞争品牌的感知地图）。
