1、 重庆科技学院学生毕业设计（论文） 外 文 译 文 院（系） 法政与经贸学院 专业班级 经贸 普 2008-02 学生姓名 冯品瑜 学 号 2008441888 译 文 要 求 1. 外文翻译必须使用签字笔，手工工整书写，或用 A4 纸打印。 2. 所选的原文不少于 2 万字印刷字符，其内容必须与 课题或专业方向紧密相关，注明详细出处。 3. 外文翻译书文本后附原文（或复印件）。 译 文 评 阅 评阅要求： 应根据学校“译文要求”，对学生译文的准确性、翻译数量以及译文的文字表述情况等作具体的评价。 指导教师评语： 指导教师（签字） 年 月 日 1 本英文 原文 来自 ： Ivey Busine
2、ss Journal； Strategic Direction, July/ August 2011, Vol. 28 Iss: 2, p1, 4p 与大猩猩共舞背后的故事：跨国合作策略 普瑞逊塞姆萨满恩 1 来源： Ivey Business Journal； Strategic Direction, July/ August 2011, Vol. 28 Iss: 2, p1,4p 摘要： 一 个小型企业如果要成功地寻找跨国公司作为合作伙伴，必须确立一些独特的观念。不对称和其他障碍是可以克服的。本文作者提出一些策略，能够使小 型公司参与跨国合作关系中去。 关键词： 跨国公司， 伙伴合作 ，
3、小公司 ，创业， 策略 。 诺基亚的首席执行官埃洛普史蒂芬宣布在 2011 年他的公司与微软公司建立战略联盟，并强调：“战斗设备已成为战争的生态系统。”事实上，大型跨国公司（跨国公司）像微软，诺基亚和其他几个来建立大型生态系统包括数以千计的参与者，从事各种活动点基于价值链。但不同于微软和诺基亚之间的关系，它汇集了两家强大的、大型的跨国公司，其中的许多生态系统的参与者，是小（通常是年轻人）的企业，在生态系统的中心方面是大大不同的大型跨国公司。对于这样的参与者 ，和跨国公司生态系统提供了一个极好的机会，但它也提出了巨大的挑战。在伦敦商学院教授布瑞肯逊朱利安和我称之为“与大猩猩共舞” 2利用这个机会
4、同时克服挑战要求。鉴于小型企业和跨国公司之间的绝对不对称，我们反对墨守成规。相反，企业通过不正统的合作策略的运用，形成，巩固和扩大跨国公司关系。本文介绍了这些战略，并建议小型企业如何克服一些跨国合作固有的障碍。 小型企业可以在跨国合作中可以采用的 3 种合作战略。 1.形成与跨国公司的关系： 大多数跨国公司希望与类似规模的伙伴采取直接正面的方法，或者通过一个专门的联盟关系 ，或通过在对应的前瞻性伙伴公司有相当地位的关键个人来建立关系。然而，对于一个寻求跨国公司合作伙伴的较小的公司，缺乏渠道和被重视，加上不对称的资源，这意味着一个直接的正面的方法将会失败。相反，一个小型公司最好使用间接手段。就是
5、说，它可能是沟通两个独立的组织的必要的桥梁。利用与当地的盟友建立的跨国公司关系可以帮助获得更大的合作伙伴。所以，例如，一些公共政策倡议为小型公司提供“牵头”。举一个例子，一个英国的小公司，肺透明膜病临床，利用在一个地区很有影响力的名叫苏格兰技术合作的关系，来建立与有关的美国跨国公司在当地 的子公司的决策者建立联系。 2.巩固与跨国公司的关系： 已形成了与跨国公司的关系，小型公司必须通过明确、重视最大价值的方式来确立自己的资格从而强化与跨国公司的关系。它可以利用跨国公司的互补能力。例如，如果小型公司的贡献主要涉及专业技术，它可以通过跨国公司的营销能力达到更大的国际知名度。然而，由于固有的不稳定的
6、关系，小型公司也应考虑战术，例如来自跨国公司合作伙伴的“模块化”的知识转移。由于知识离散的传输，即使项目被搁置或出轨，不可能实现至少部分的成功。例如，上述的肺透明膜病临床的一个案例，卓有成效的协会与美国 跨国公司开发，但由于后者的改变优先级，最终比原计划提前。即便如此，有价值的成果包括建立一个产品原型已经取得的成功 这意味着小型公司的努力并没有白费。 3.扩大与跨国公司的关系： 由于不对称的资源差异和长期目标的不同，小型公司的跨国关系必将呈现出一个不可预 1 普瑞逊塞姆萨满恩 是高级讲师在国际商业战略的国际化与企业研究中心（茨尔）的格拉斯哥大学商学院。在秋天，他将加入诺丁汉大学商学院中国宁波，中国副教授在国际商务和策略。 2 我们的想法最初发表的一篇文章在加利福尼亚管理评论。我们承认，“舞蹈与大猩猩”的灵感来自评论由普拉哈拉德在会议后期对照。在本文中我提供进一步的想法来自我后来的研究课题。
