1、外文文献译文 洛克菲勒给儿子的三十八封信（ 2） :运气靠策划 格言：每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。 我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。 等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。 (他的游行在普通文件已簇拥下我的蔑视。他被给予一颗大脑袋完全是一种错误 ,因为对他而言 ,有脊椎已经足够了。 ) January20,1900 年 亲爱的约翰： 有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能，譬如，老麦考密克先生，他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。 在我眼里，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了
2、美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦，这真是一个意外的收获。 这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过的一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质。” 这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指运气是策划和策略的结果 ？还是指运气是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说， 2 我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。 麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门。所以，我对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。 然而，在我们这个世界上，很难找到
3、像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不相信运气的人，和不误解运气的人。 在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们 就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！” 这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。 我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要想有所作为就不能等待运气光顾。我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了
4、这一点。 在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是个 福音，但油价下跌对炼油商却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭。 我很清楚，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业，让大家理性行事。我把它视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划 一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。 约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利
5、佛兰作为我发动统治石 油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十 3 几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序。 就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本大幅扩张了三倍半。但何时动手 却是个学问。 富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我
6、就是这样做的。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，一天比一天没有希望，科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这是收购对手的最好时机。 在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关。企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克 -佩恩公司。这家公司在科利佛兰很在名望，且野心勃勃， 想要吃掉我的明星炼油厂。 但在对手决定之前，我总要先下手为强。我主动约见克拉克 -佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙。我的计划打动了佩恩，最后他们同意以 40万元的价格出售公司。 我知道克拉克 -佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克 -佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。 这一招果然十分奏效。 在以后不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我
