1、 本科毕业论文 (设计 ) 题 目： 产品生命周期与营销手段的选择 目 录 产品生命周期与营销手段的选择 1 引言 1 一 产品生命周期概 述 1 二 产品生命周期各阶段的营销策略 2 （一） 介绍期的营销策略 2 （二） 成长期市场营销策略 3 （三） 成熟期市场营销策略 4 (四 ) 衰退期市场营销策略 5 三 案例分析 5 （一） 报纸营销策略的选择 6 （二） 报纸导入期的特点及营销策略 7 （三） 报纸成长期的特点及营销策略 8 （四） 报纸成熟期的特点及营销策略 8 （五） 报纸衰退期的特点及营销策略 9 五 .结论 9 参考文献 10 - 1 - 产品生命周期与营销手段的选择 摘
2、要 ： 随着科学技术的进步和生产力水平的提高，人们的消费需求日益多元化，这就为企业提出了更高的要求。正如美国市场营销学家奥李斯所说：未来竞争的关键不在于企业能生产什么产品，而 在于其产品所提供的延伸价值（如服务、广告用户咨询、融资、送货等）。企业只有从产品概念出发研究产品策略，针对产品不同的生命周期研究不同的营销手段内容，才能在市场竞争中取得优势地位。 关键词 ： 产品生命周期 产品策略 营销手段内容 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农 1966年在其产品周期中的国际投资与国际贸易一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的
3、周期。 一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现 一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。对处于生命周期不同阶段的产品，只有采用不同的营销策略，才能达到最优的营销效果，因此，本文将对此问题展开讨论 。 一 、 产品生命周期 各阶段的 特点 1.投入期 产品投入期也叫介绍期、引入期或诞生期，一般指新产品试制成 功投放到市场试销的阶段。主要特征有以下几方面： （ 1.） 产品刚进入市场试销，尚未被顾客接受，因此销售额增长缓慢； （ 2.） 生产批量很小，试制费用很大，且废品率高，因而产品生产成本较高； （ 3.） 需要多做广告使顾客了解新产品，所以销售费用也高 ； （ 4.） 生产上还不具备大批量生产的条件 ； （ 5.） 除少数仿制品外，新产品在市场上一般没有同行竞争； （ 6.） 在投入期内购买产品的消费者往往是高收入者或爱好新奇者； （ 7.） 销售渠道不够完善和畅通；
