1、 1 外文翻译 外文原文出处 一： 著者： Shu Jingjiang 题名： Luxury Marketing in China 资料来源 : 中国对外贸易 ， 2008，（ 13）： 5456 中国奢侈品市场 一、 市 场规模 连续两位数的经济增长超过 20 年，中国预计将成为这个词的第三大经济体 ，据世界银行 初步估计， 在 2008 年 约占 国内生产总值的 27 万亿 人民币 。经济的快速发展，鼓励消费者摆脱 老一辈 的 储蓄文化。中国现在是世界第三大 奢侈品的 消费 者 。 占全球 销售的 百分之十二 ；根据一项世界领先的金融集团。 高盛， 2004年在中国消费的奢侈品，不包括私人
2、飞机和豪华游艇，达到 60 亿美元，占全球奢侈品 消费的百分之十二 ， 它仅仅落后日本市场的 41%，美国市场的 17%。 如果这种趋势每年保持了百分之十至百分之二十的市场份额，到 2015 年 ， 中国可能超 过美国 ， 以成为世界上第二大购买奢侈品 ， 当时的销售预计将超过 150 亿美元 ，并且 占百分之二十五的世界奢侈品市场。 当然，只有一小部分中国庞大的人口能够负担得起花费数千万元 买 一 个 包或一双鞋。但许多专家认为，中国可以成为一个巨大的豪华车市场的购买力相对较低的利率， 是 因为它 1.3 亿巨大的人口 。 而 这些有着巨大 的财富 去购买 奢侈品的人， 仍然 微 薄 并迅速
3、的 蔓延 ， 中国 的富商 正在迅速增长。 在 1999 年 你 只需要600 万美元 ，就 成为福布斯杂志评选的 50 个最富有的人 之一 ，而在 2007 年你不得不 有 8.2 亿美元， 才能 进入了前 100 名 。 据报 道 ， 在 2007 年 ， 我国 13 亿人口中， 中产阶级约 250 万人，超过 300， 000 美国 百万富翁方面的美元，显示了潜在的奢侈品零售的机会。 二、 目标客户的形象 豪华车市场在内地仍处于形成阶段。随着中国消费者转向奢侈品，作为一种手段，奖励自己，或作为自己的财富象征的广告 ， 这个市场的增长 ， 在世界上人口最多的国家 ， 可以提高亚洲占世界奢侈
4、品销售 的 百分之六十 。 年轻的一代已经从 他们父母的储蓄 文化 转为 一个新的理念， “ 享受今日 生活 ” 。 他们已变得更加同步，与全球趋势， 从 互联网，获得外国媒体，增加自由旅行和经验，与海外的教育。 特别 是在过去五年里他们的消费能力已经大幅 上升 。 但是中国可能会被证明是完全不同于任何其他发展中国家 的 市场。快速变化已经成为规范，因此，过去可能是一个穷人 但能 预测未来趋势。 与豪华市场的西方世界，中国的消费者有自己独特的特点。 典型的形象， 可概述如下： 1） 主要消费市场 传统的商业精英 2 在我国，传统的奢侈品购买者通常是男性 并 超过 35 个。他们最有可能 拥有一
5、个 高级职位与国内企业或政府机构 。 他们 消费 奢侈品产品 的时间比其他的细分市场 更长，他们的口味是， 在某些方面，比其他奢侈品购物更先进 。 他们有更多的 购买 奢侈品消费的经验 和特殊豪华 的产品 并不必要 如此 突显 。 他们为他们的钱要求更多的价值，并选择不仅要放纵自己， 对 他们的家 人也同样如此 。 新的奢侈品购物者 现代豪华购物代表了一系列 身份 不同的客户包括企业家，商界人士及名人。促使他们这样的一部分是事实上他们是新富， 往往是他们的家庭 中 第一代在可以负担得起 豪华 的 产品，他们往往比传统的奢侈品消费者 更 年轻 。 他们往往 20 至40 岁 ，大大小于美国和欧洲
6、 ，他们 通常是 40 到 70 之间。 今后 ， 一个乐观的看法，这些相对年轻的中国消费者似乎不太关心节能的退休生活。这是一个重大的影响他们的消费习惯 他们倾向于购买最昂贵 的项目，他们能够负担得起，适合他们 今天 的生活方式。 赋予妇女 今天，妇女在我国已开始获得经济独立，并达成 他们用自己的钱消费奢侈品 。 现在 35 岁以上 年轻的中国妇女 ， 因为它们继续发展的社会和独立 的 经济 ， 取代 了商人的主要购买奢侈品，。 现代女性的豪华购物包括独立的商业女性，名人和新富的妻子。 2） 消费特点 品牌意识 许多中国 人 仍然无法鉴别和区分不同阶层的豪华车市场 ； 很大比例国家的大开销往往
7、只知道最流行的奢侈品牌。 美的感知 中国妇女寻求更容易，包容形式美感。特点，造成 吸引力 。 因此，在广告 中，中国消费者希望看到中国 脸孔 。有 一个真正的偶像 ， 外国名人也将 钦佩 中国的专门知识，权力和地位 。 假冒商品 大部分 中国新 富 希望真正的产品，但作为一项规则 中国 的价格意识比日本 更多 ， 并且 年轻消费者都表现出愿意混合真正的廉价仿制品的产品。 奢侈品牌将希望 被 改变 ，内地消费者在一段时间内会发生，从而消除了接受任何东西， 除了 真正的 东西 。 购物乐趣 “ 广场文化 ” 已抵达中国 ，并且 购物正在成为越来越受欢迎的休闲活动 。 亚洲零售杂志预测，到 2020
8、 年中国 将成为国内 世界 第 7 个 10 大 购物中心。 日益普及的商场 ， 通过加强品牌意识和较高的期望 ， 应有助于增加市场规模 的 豪华产品 。 旅行购物 中国国民表现出强烈倾向于 从国外 购买高档产品 ， 有两个原因 。 首先，设计师的精品店购物，在欧洲保证货物不伪造 ， 他们不能百分之百地相信 ， 在中国购物时 ，美国一些商店。 其次，高税和进口税意味着主要土地价格可高达百分之三十高于其他地方。 中国公民 更多的旅行和 更多的 出国， 国外旅行 继续 限制取消中国游客 ， 已经成为一些主要买家来自欧洲著名的品牌。法国旅游局认为，中国游客已经 比美国或其他欧洲国家 游客 花费更多的
9、奢侈品。 增加市民的购买力 ， 海外中国消费者进一步加强了人民币升值和增加 ， 使人们可以 容易 购买 。 动机 3 为什么中国消费者 购买奢侈品品牌向消费者承担的相似之处在其他国家， 但研究发现，由 TNS 知觉地位和自我奖励是两个特别强烈刺激的中国 人的因素 。 在这些调查中， 购买 奢侈品牌 的态度 绝大部分是积极的。 因此，在中国，消费的奢侈品非常项目 -驱动，这意味着消费者寻求最新的样式或产品。目前，消费往往是侧重于个人的配件，如化妆品， 香水，手表，小的 饰品 ，可以正当的回报。 这是不同于较为发达的市场，消费者往往寻求豪华经验或产品，更适合个人口味。 附： 外文原文 Luxury
10、 Marketing in China 一、 Market size With continuous double-digit economic growth for over 20 years, China is estimated to become the words third largest economy ,with a GDP of approximately RMB27 trillion in 2008， according to preliminary estimates by the World Bank The rapid economic development has
11、 encouraged consumers to move away from the savings culture of older generations China is now the world s third largest consumer of luxury goods, accounting for 12 percent of global sales；according to one of the world s leading financial groups ,Goldman Sachs,the consumption of luxury goods in China
12、， excluding private jets and luxury yachts,reached US$6 billion in 2004, making up 12 percent of global consumption for luxury goods. Its share of the luxury market only trails Japan with 41 percent and the U. S.at 17 percent If this trend maintains a 10 percent to 20 percent share of the market eac
13、h year， China could surpass the U.S to become, the world s second largest purchaser of luxury items by 2015， when sales are expected to exceed US$15 billion, and account for 25 percent of the worlds luxury goods market 0f course, only a tiny fraction of Chinas huge population can afford to spend tho
14、usands of RMB on a bag or a pair of shoes, but many experts argue that China can become a huge luxury market with a comparatively low purchasing rate because of its huge population of 1.3 billion.While those with the wealth to buy luxury goods are still spread extremely thin,the number of rich Chine
15、se is growing quickly In 1999 you only neededUS$6 million to be among For bes Magazines 50 richest people in China， while in 2007 you had to have US$820 million to make it into the top 100 In 2007 it was reported that out of Chinas 13 billion inhabitants there was a middle class of around 250 million people,with over 300,000 millionaires in terms of U.S Dollars，demonstrating the potential of luxury goods retail opportunities Target customers image
