工商管理毕业论文--啤酒柳州市场分销渠道管理优化

2010 届 毕业论文 论文题目： 青岛啤酒柳州 市场 分销 渠道管理 优化 姓 名 汪 志 鸿 系 别 管理系 专 业 工 商 管 理 班 别 工商 072 班 指导教师 林 丽 萍 日 期 2011 年 5 月 25 日 I 摘 要 在我国商业竞争日趋 激烈背景下 ， 渠道管理是企业商品转移 和信息对流的重要保证。在市场运作中，分销渠道是许多营销矛盾的集结点，分销渠道畅通与否，直接影响企业的持续经营和营利状况。 渠道建设的成功，将直接影响到企业整体的成功。在渠道为王的今天，谁获得了渠道控制权，谁就成功了一半。 因此，正视 分销渠道管理中的矛盾冲突，深入分析其特点及成因并对症下药，对降低渠道成本，提高运作效率具有重要的意义。 本文主要针对青岛啤酒柳州 市场 的 分销 渠道 各环节的管理 管理现状和存在的问题，结合自己所学 的渠道管理理论 知识 以及 在实践中所积累的经验， 对青岛啤酒柳州 市场 在未来的渠道管理中 存在的问题及 应该 改进的几个方面提出 一些优化 建议，从而提高公司在柳州市场 的渠道管理能力。 在分销渠道相关理论的基础上，分析了青岛啤酒分销渠道的控制与管理指出了在执行的过程中出现的问题，分析了问题产生的原因并提出了相应的优化建议。 关键词： 啤酒， 分销渠道，渠道管理， 销售渠道