1、 毕业设计开题报告 课题： 浅析纺织企业的网络营销 以海门制衣为例 专 业 市 场 营 销 学 生 姓 名 张 磊 班 级 B 营销 081 学 号 0810404109 指 导 教 师 倪 自 银 专业系主任 肖 立 完 成 日 期 二零一 二 年三月十 四 日 一、课题设计意义和国内外研究现状 (一 ) 课题设计意义 随着网络技术和电子商务的发展 ,其对传统企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素 ,但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力、更有广泛适用性的发展方向。不管你是接受还是拒绝 ,我们已经走进时代 ,
2、对于企业而言 ,网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。 然而 海门制衣 对网络营 销的实施还处于初级阶段，对运用网络营销来升级企业经营模式的认识还有所欠缺，在实践过程中也 存在了一些问题，主要有以下几个方面： 1、产品个性化程度不高， 2、配送系统不完善， 3、售后服务体系不健全， 4、企业网站维护力度不强。 （二）国内外研究现状 约翰 P.海斯（ 2001）在他的网络整合营销理论中提出网络营销是一对一的分销渠道，时空交叉销售，客户可以随时随地使用互联网购买产品。由于互联网有非常良好的互动平台 ,在企业的指导下客户通过互联网可以选择产品或服务或满足企业客户的具体要求，在及
3、时生产和需求的基础上，并提供及时 的服务 ，使客户在时间和空间的要求得到满足；另一方面，企业也可以保持在按照及时的生产和营销组织了解客户需求和客户要求，提高了生产效率和营销效果。在互联网业务可以很容易实现 ,企业可以通过网络（可接受的成本 ,商业成本）依照客户需求提供灵活的产品设计及生产程序直到客户觉得满意的生产和销售机构 ,所有的这一切都是公司的服务器程序指导下 ,不需要专门的服务 ,因此 ,极低的成本。 顾孔平（ 2003）认为网络时代企业的营销新模式应包含五个因素，这五个因素是：个性、信任、成本、信息和时间。李北燕（ 2007）认为网络营销作为建立于 互联网上的新型营销模式，对于纺织企业
4、来说有其独特的优势： 1、节约消费者成本 2、降低企业成本 3、满足消费者个性化需求和理性购买 4、提高服装企业的快速反应能力。 周涛（ 2005）认为要想开展好网络营销必须要有准确可观的市场定位、确定具体的营销目标、尽可能的运用各种技术手段进行网址宣传和让虚拟服务现实化。戴明 昉 （ 2010）认为网络营销方案必须要围绕一个中心来制定和实施，这个中心就是：根据网上目标顾客的需求，进行价值创造和价值传递。 尤建兵（ 2005）等学者认为随着网络技术和电子商务的发展，其对传统企业的组织形式、管理 模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。
