1、武汉理工大学本科生毕业设计（论文）开题报告 1、 目的及意义（含国内外的研究现状分析） 1.1 研究目的与意义 营销管理是企业重要的管理职能之一。随着市场环境变化速度的加快，市场范围的不断扩大，营销管理过程在企业管理工作中的地位日益提升。正如战略管理学家 Miles 和 Snow 在 1978 年指出，企业的营销管理职能是企业为获得竞争优势所需要的产品市场战略 （ product-market strategies） 的首要执行者之一。企业要获得竞争优势并借此获取经济效益和企业的其他长期目标，营销管理职能部门就必须培育出较强的 可持续营销能力。 因此，本文站在一个发展成熟的市场环境角度，根据现
2、代市场营销理论、营销管理理论和具体的营销实践，研究企业可持续营销能力的基本内涵和可持续营销能力形成的理论模式，构建企业可持续营销能力的指标评价体系，从而为我国企业对其自身可持续营销能力的评价、考量和提升提供系统的理论指导框架和依据，为国内企业、尤其是民营企业营销管理工作的进一步规范提供科学的参照标准。最后，本文还将层次分析法、专家咨询法和综合加权平均法等定量与定性分析方法相结合，对企业可持续营销能力的指标评价体系加以实际的应用，结合广东佛山奔 朗公司的实证研究，以充分体现这一课题研究的实用价值和现实意义。 1.2 国内外研究现状 对于企业持续营销能力的研究，目前国外的研究成果相对较少。道宁（
3、George S.Downing）最先采用系统研究法研究市场营销理论，他在所著的基础市场营销：系统研究法（ 1971 年 ）一书中提出：市场营销是企业活动的总体系统，通过定价、促销、分销活动，并通过各种渠道把产品和服务供应给现实顾客和潜在顾客。在此过程中，企业不断地观察市场，发现和评估各种变化因素，然后作为投入反馈到企业，作为企业制定新战略和行动计划的基础。 此 后，科特勒等一大批学者不断将“战略式”的营销理论进行了丰富和补充。一些学者开始思考，如何将一个企业的短期营销能力培育成更为长期、持久的营销能力，从而使企业获得持续发展。“企业持续营销能力”的概念在这样的背景下被提出来了。 科特勒在其新
4、著 Rethinking Marketing: Sustainable Marketing Enterprise in Asia（ 2003）中提出了持续营销这个概念，他融合亚洲企业的实践提出了企业持续营销模型，并通过这个模型传递了企业持续营销能力的思想，该模型由三个模块构成： 持续性模型、营销模型和企业模型。 目前国内对企业持续营销力的研究较少，在持续营销能力内涵的界定上，国内学者多采用科特勒等提出的持续营销思想。王利政、许正良等人初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型。他们还在企业持续营销能力与企业绩效关系的研究一文中分析了以上各组成要素存在 的 作用
5、关系并对企业绩效 所 产生 的 作用影响。 从国内外的研究现状来看，尚存在以下不足： （ 1）没有形成企业持 续营销能力的统一概念。目前国内外学者没有建立起企业可持续营销能力的理论体系，缺乏对企业持续营销能力与企业持续成长关系的深入探析与实证研究。 （ 2）没有从系统论的角度分析企业持续营销能力的结构要素和各要素之间的关系。要深入剖析企业持续营销能力的结构要素和各要素之间的关系，就应从动态的系统论角度进行研究，包括它们之间的非线性关系和协调性等。 （ 3）大多数研究只停留在静态的营销竞争力层面，鲜有对持续营销力系统的演化。 2、 基本 内容 和 技术方案 2.1 基本内容 第一章，绪论。阐述本文的研究背景和研究意义，指出本文 的研究方法、研究内容和创新点。 第二章，国内外文献综述。对企业 可持续成长理论、营销竞争力理论、可持续营销能力理论 的国内外研究历史和现状进行回顾与综述。 第三章，企业可持续营销能力的内涵与特征。在综合营销管理理论、企业竞争力理论以及相关理论的基础上，探讨企业可持续营销能力的基本概念，总
